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山东冠县县局(营销部)夯实市场基础提升客户赢利水平

时间:2018-12-05 12:18:12来源:本站 作者: 点击:
  本报冠县讯 (刘东方)“吕经理,我上次订的烟适销对路,卖得很好,价格也执行到位了,要是照这样卖烟,估计平均每月能比去年多赚1000元以上!”11月2日,聊城冠县县局(营销部)客户经理吕英新到甘屯乡张管寨村零售客户许路之店里走访,一进门,许路之就迫不及待地跟他报喜

  本报冠县讯 (刘东方)“吕经理,我上次订的烟适销对路,卖得很好,价格也执行到位了,要是照这样卖烟,估计平均每月能比去年多赚1000元以上!”11月2日,聊城冠县县局(营销部)客户经理吕英新到甘屯乡张管寨村零售客户许路之店里走访,一进门,许路之就迫不及待地跟他报喜。

  这是冠县县局(营销部)采取因地制宜育品牌、客我携手稳价格举措带来的成效。许路之是众多受益者之一。

  针对辖区一些零售客户结构偏低、品种单一、零售指导价格执行不到位、赢利水平长期在低水平徘徊、经营卷烟积极性不高等问题,今年伊始,冠县县局(营销部)通过深入城乡市场调研,把握当地居民收入与消费不断升级的趋势,加大名优品牌培育和市场稳价监管力度,着力夯实市场营销基础,促进客户赢利水平不断提升,充分调动客户经营卷烟的积极性和主动性。

  在品牌培育方面,他们摒弃以往统一培育重点品牌的模式,鼓励每个客户经理根据自身区域市场的具体情况和发展趋势,因地制宜制定品牌培育方案,自行提报4~6个重点品牌,通过线上随机培训和线下一对一培训相结合的方式,不断增强客户培育中高档重点品牌的意识与能力,学会为品牌找市场、为市场找品牌,变守株待兔为主动出击,不断满足市场多元化需求,着力提升客户赢利水平。

  在稳定价格方面,他们采取疏堵结合、专销协作、明察暗访等方式,大力推行明码标价、明码实价,加大市场监管力度,进一步增强每位客户执行零售指导价的自觉性。同时,他们还帮助引导客户以城镇社区、农村自然村为单位成立自律小组,通过互相监督、互相提醒、互相约束,促进零售指导价执行到位。

  截至10月底,该县局(营销部)辖区79%的客户实现了销量、结构、利润等指标的稳步增长,卷烟经营逐渐步入良性发展轨道。

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